Онлайн-конференция «АРЕВЕРА-Недвижимость»

Новостройки от риэлтора: зачем и почему

Сотрудничество между строителями и риэлторами давно не новость. Оно также органично, как и взаимодействие производителя продукции и торговой сети: каждое звено решает свои задачи, достигая общей цели — максимально точно и полно удовлетворить потребности клиента в товаре.

Внутреннее содержание процесса простое: строитель поручает риэлтору продавать жилье и берет на себя оплату его работы — так же, как если бы он платил за работу менеджерам по продажам. Естественно, что при этом он старается выбрать максимально эффективного «продажника» — чтобы товар «не залеживался», потенциальный покупатель знал все преимущества и постоянно получал свежую информацию об изменении условий продажи.

«АРЕВЕРА-Недвижимость», будучи самой крупной по числу сотрудников компанией на рынке, обладающей 17-летним опытом работы, четыре последних года активно работает со строителями «напрямую». Около 300 риэлторов компании максимально полно владеют оперативной информацией о делах на стройплощадках. Сегодня портал компании предлагает квартиры и коммерческую недвижимость сразу в 27 строящихся и совсем недавно введенных в эксплуатацию зданиях.

Риэлторы берут на себя не только подбор объекта под потребности покупателя, но и максимально объективную оценку коммерческой состоятельности застройщиков, с которыми их свяжут договорные отношения.

Поэтому приобретать жилье «в долевом» с помощью риэлтора выгодно, надежно и разумно.

Окончание конференции 27 ноября в 18 часов

Поступившие от посетителей REDOM.RU вопросы:

Роман: Кто оплачивает услуги Ареверы, покупатели или застройщики? Как это сказывается на цене недвижимости?

Елена Лаврентьева:Продажи в новостройках проходят от застройщика, инвестора либо от физлица. Сегодня у нашей компании есть контракты с застройщиками, в которых «АРЕВЕРА-Недвижимость» выступает как дилер-реализатор. Такие продажи совершаются по ценам инвестиционных отделов. При продаже от инвестора либо от физлица сделки проходят по аналогии со вторичным рынком.

анастасия: добрый день. по-моему. покупать жилье у риэлторов все равно что покупать бензин у водителя на дороге. Ведь есть заправочная станция, не так ли? Объясните мне смысл пожалуйста.

Игорь Липин:Здравствуйте! Сравнение очень оригинальное. Разрешите мне продолжить его дальше. Приобретая бензин на бензоколонке, вы делаете покупку у специализированного продавца, но не у производителя. Риэлтор в данном случае та же «бензоколонка». Хотя некоторые покупатели приобретают бензин и у водителей бензовоза (в нашем случае у различных инвесторов).

Павел: Здравствуйте. Вот вы юрист в довольно известной компании. То есть ответственность чувствуете. а как вы будете себя чувствовать, если с помощью вашей фирмы человек купит квартиру в долевом, а потом эта строительная организация прикажет долго жить? и все станут обманутыми дольщиками?

Ирина Баранова:Добрый день, Павел! Если с помощью нашей компании человек приобретает квартиру в строящемся доме, то пакет документов на квартиру у нашего клиента будет полным, правильно оформленным. То есть в этой части клиент не будет относиться к категории «обманутых дольщиков». Если застройщик не может исполнить свои обязательства по строительству, то есть предусмотренный законом порядок либо расторжения договора, либо обращения взыскания на предмет залога. Им по законодательству является земельный участок, на котором строится дом. В любом случае такие ситуации отрицательно отражаются на всех участниках рынка долевого строительства, в том числе и на нашей компании.

Людмила Алексеевна: Ирина, добрый день. Скажите, какой застройщик сегодня самый надежный в городе? и у кого сейчас есть квартиры в продаже? цена за кв.м не более 35 000 руб... на какие документы застройщика мне стоит обратить внимание ??

Ирина Баранова:Добрый день, Людмила Алексеевна! Надежность — понятие субъективное, поэтому ответить на эту часть Вашего вопроса я не смогу. По ценам на квадратный метр Вам лучше обратиться в любое отделение нашей компании, где Вам квалифицированно подскажут где, в каком районе города, какой площади, на каком этаже Вы сможете найти интересующий Вас по стоимости вариант. О документах - у застройщика должно быть следующее: документы на земельный участок (участок может быть в собственности или аренде), разрешение на строительство, проектная декларация. Обратить внимание нужно на условия договора участия в долевом строительстве — цена, срок и порядок уплаты, фиксируется ли цена, какие доплаты могут Вас ожидать, кто подписывает договор и на каком основании.

иванов: Здравствуйте. Стройка - мужское дело, там бывает и грубость. Зачем такой приятной женщине участвовать во всем этом?

Елена Лаврентьева:Спасибо за вопрос. Наши клиенты интеллигентные и приятные люди, а возможно, мне просто везет. Наверное, бои без правил проходят на другом ринге (рынке).

Артем: Добрый день!
На рынке новой недвижимости можно встретить 3-х игроков: Застройщик, Инвестор и Агентство. Интересно что цены у этих трех игроков могут сильно отличаться.
Например застройщик продает за 43000 руб/метр, инвестор, за 40000 р/м, а агентство может и за 32-35 тр/м продать. Понятно что агентство попросит еще процент за свои услуги что увеличит стоимость метра. Но все равно очень интересно почему так получается.

Игорь Липин:Добрый день. Опишем игроков на рынке. Первый - застройщик. В Красноярске более 30 стабильно работающих строительных компаний. Количество одновременно строящихся домов исчисляется порой десятками, а то и сотнями. Естественно, цены у всех разные. Второй игрок — инвестор. Это либо подрядчики, поставщики материалов и услуг, либо частные покупатели, покупающие и продающие недвижимость на этапе ее строительства. Так как у каждого из них разная цена покупки, разной будет и их цена продажи. И третий игрок — риэлторская компания. Это специализированный продавец. К нему за услугой по реализации квартир в новостройках обращаются два ранее упомянутых игрока рынка, застройщик и инвестор. Что касается стоимости риэлторской услуги, как правило, она оплачивается по договору Застройщиком или Инвестором. Для покупателя в данном случае работа риэлтора бесплатна.При рыночной экономике каждый занимается своим делом и решает задачи своей профессии: застройщик строит; риэлтор, как профессиональный продавец, продает; инвестор — вкладывает деньги и зарабатывает.

Екатерина: Сохранится ли Ваше сотрудничество с застройщиками на растущем рынке,когда квартиры раскупаются быстро без риэлторов.

Светлана Уляшова:Безусловно сохранится, так как каждый из игроков этого рынка понимает,что состояние рынка периодически меняется. И еще важно учитывать, что именно продается быстро? Ведь есть объекты, которые требуют продвижения при любом рынке, а говорить о профессиональном продвижении квартир можно только если в нем участвуют риэлторы.

Александр: почему АРЕВЕРА работает только по эксклюзивным договорам ???

Светлана Уляшова:Мы в первую очередь ориентируемся на качество услуг, которые предоставляем,а качество предполагает ответственность за результат. Что является результатом для продавца квартиры? Реализация квартиры в определенные сроки,по определенной цене, безопасно и с минимальными затратами труда и денег со стороны продавца. Как можно этого добиться? Только заключив договор на реализацию квартиры с профессионалом, который будет вкладывать в это мероприятие свои знания,навыки, силы и финансы.

Анна: При оформлении ипотеки банк берет большую сумму за юридическое сопровождение сделки, т.е. за проверку юридической "чистоты" квартиры. Агентство когда берет, не малые деньги, за свои услуги тоже говорит что часть из них тратится на юридическую чистоту. Получается что я как потребитель покупаю одну и туже услугу 2 раза у банка и у агентства. Может в таком случае делать скидку?

Ирина Баранова:Здравствуйте, Анна! И банк и агентство структуры самостоятельные, независимые друг от друга и каждый решает стоящие перед ним задачи самостоятельно.

ольга: здравствуйте.А разве покупать недостроенную квартиру у риэлтора уже можно? думала, они только готовыми занимаются...

Светлана Уляшова:Можно,и даже нужно. Необходимо заметить,что вы в таком случае приобретаете право требования на квартиру, а не саму квартиру. А добросовестный риэлтор станет своеобразным «фильтром».

Андрей: Здравствуйте! Есть ли перспективы по дальнейшему снижению стоимости жилья или нас ожидает рост? Можете дать прогноз на ближайшие 1-2 года?

Елена Лаврентьева:Здравствуйте, Андрей ! На мой взгляд произошла некая адаптация всех игроков рынка. Испытания эластичности цены на жилье различными схемами оплаты, бонусами привели все-таки к шаткому равновесию. И любые попытки роста стоимости жилья корректируются изменением спроса. Можно предвидеть изменение цены в краткосрочной перспективе. А делать прогнозы на год-два дело неблагодарное.

На вопросы отвечали

	Игорь Липин Директор отделения компании
	Елена Лаврентьева Директор группы отделений компании
	Светлана Уляшова Управляющая отделением компании
	Ирина Баранова Юрисконсульт компании

Онлайн-конференция «АРЕВЕРА-Недвижимость»

Новостройки от риэлтора: зачем и почему

Окончание конференции 27 ноября в 18 часов

Поступившие от посетителей REDOM.RU вопросы:

На вопросы отвечали

Прошедшие конференции